齊魯晚報:兗州“百意購”,把賣場搬進社區、鄉村
作者: 來源:齊魯晚報 發布時間:2015年06月02日  點擊數:

  編者按:日前,山東省《大眾日報》、《農村大眾》、《齊魯晚報》、《魯網濟寧》、《山東商報》等五家媒體對兗州新合作公司“互聯網+”模式進行專題采訪,重點報道、推介了公司 “百意網”的做法。現將《齊魯晚報》專題文章予以刊發,供借鑒。

 


  圖為媒體記者到實地操作體驗。(兗州新合作   卞脂露/攝)

 

  人還沒回到家,菜已到樓下

 

  網購已勢不可擋,傳統的商貿企業也紛紛打起“網店”的主意。與跟風淘寶等大型購物網站簡單復制的不少商家不同,兗州“百意購”精確定位于同城購物,通過在社區、農村建立“自提點”,網購下單后一日兩送,蔬菜、水果直接配送到社區、鄉村,有時人還未到家,商品已經先到了,將賣場開到村民、居民的家門口。

 

  “自提點”建到樓下,不進菜市能買菜

 

  5月8日下午,兗州百意大賣場入口處,市民王麗走到一排柜子前,輸入手機內的驗證碼,“砰”地一聲柜門彈開,王麗從里面取出網購的蔬菜,轉身離開往家趕,給一家人做晚飯。

 

  這些形如儲物柜的柜子,王濤稱之為“自提點”。“刷賣場會員卡或輸入手機上的驗證碼,柜子就自動打開,拿到網上買的商品。”作為兗州新合作百意商貿有限公司電子商務公司經理,王濤對這個新的網購方式信心滿滿。“我們的手機客戶端上有3000多種商品,尤以生鮮、蔬菜、水果等食品為主,可網上支付,也能在自提點刷卡支付。”

 

  拿出手機,王濤做起了演示,點擊確認購買一袋面包,手機鈴聲很快響起,收到了一條購物短信和一條驗證碼。“現在還不到下午3點,下午6點之前,商品就會被放入柜子中。”王濤看了看手機上的時間,“現在我們一天送貨兩次,下午3點前下單,當日下午6點前送貨到自提點,晚上的訂單次日12點前送到。”

 

  目前,經過內部測試及體驗店推廣,百意購已進入社區階段,第一個獨立服務站即將投入運營。“我們已經重新定制了新的儲物柜,柜子的大小不一,既節省空間又方便存放各種不同的商品,同時還配有冷藏柜,并安裝了操作屏幕。”王濤說,蔬菜、水果直接送到樓底下,也能在自提點上的屏幕上網購。

 

  大賣場“搬”進農村,村民也時尚一把

 

  “百意購”網上購物商城除了在城區建有自提點,第一個獨立服務站“太陽都市花園服務站”即將投入運營,在農村也建起了體驗店。

 

  位于徐營村電子商務體驗店,是百意網的第一個村級線下體驗店。走進這家體驗店,靠墻放置的自提柜臺十分醒目,村民可直接點擊觸屏網上購物。60多平米的店鋪內,還放有蔬菜、水果及日用生活品陳列架,“現在是推廣階段,這些商品主要是用來展示。”30歲的顧凱是該家體驗店店主,讓前來體驗的村民學會網上購物,是他的日常工作。

 

  “現在一天能有20多單,大多是購買蔬菜水果。”顧凱介紹,由于網上與賣場保持同一價格并免費送到自提點,吸引了不少村民前來“嘗鮮”。尤其一些村里小超市沒有高檔水果和新鮮食品,成為最受歡迎的商品。還有不少訂單是城區的年輕人,直接為老家的長輩下單購買,讓老人自己過來取。

 

  “畢竟在村里年輕人不多,多數還是老年人,他們更傾向于購買實物。”顧凱坦言,在農村由于對網購認識不足,在推廣上也面臨不小的難題。

 

  掌握自主產權 探索中逐步完善

 

  “現在連鎖超市能開到鎮,但開不進村,店開到村里管理成本太高,而且如果店開得小,產品不全又沒有競爭力。”王濤舉例說,在農村開一家連鎖超市,面積二三百平米,建店成本就得數十萬元,至少配6名員工,人員工資每月也得過萬元,投入很大。

 

  “現在自提設備成本3萬元,升級之后配上冷場柜,成本在5萬元左右。”在王濤看來,即使在農村開設體驗店,一個店配2名員工,相比開實體店成本也可以節省一大半。“體驗店主要是推廣網購,自提點才是發展方向,一年內,我們將建成100處自提點和10處鄉村體驗店。”王濤說,規模逐漸擴張,成本還能繼續降低。

 

  “我們打的就是‘同城購物’的品牌,這就需要實體店的支撐。”王濤說,這并不意味著百意購就只能局限在兗州。在王濤看來,“百意購”要對外擴張,賣的是這種經營模式。“這套系統平臺是自主研發,具有自主知識產權,而我們就是要在探索中將其逐步完善,繼而打出品牌。”

 

  “小而美、專而精,這正是現在互聯網企業的發展趨勢,不能盲目追求大而全。”在兗州區電商協會副會長顏景東看來,傳統產業擁抱互聯網要立足于高起點,掌握自主產權,才能搶占電商制高點。

 

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